Аутсорсингові рішення для технологічних компаній медичної сфери — ключові тези онлайн-конференції

Оновленно
2020-11-20

10 листопада Ізраїльсько-український альянс провів онлайн-конференцію «Аутсорсингові рішення як відповідь на виклики на виклики та можливості COVID» для засновників, CEO та технічних директорів ізраїльських технологічних компаній медичної сфери, які розглядають можливості аутсорсингу в Україні.

Протягом 2-годинної події вони мали змогу послухати презентації керівників кількох українських аутсорсингових фірм разом зі своїми клієнтами, дізнатися про їхній досвід та історії успіху, а також отримати поради юриста щодо того, як уникнути розповсюджених юридичних проблем, пов’язаних за аутсорсингом. В цьому матеріалі ми зібрали ключові тези та висновки з презентацій усіх спікерів конференції.


Рубен Мелконян, СЕО Quantum, української компанії, що надає послуги з аналізу та обробки даних, а також розробляє програмне забезпечення для стартапів та провідних світових корпорацій:

       Доступ до даних та обмін ними досі залишається одним з проблемних питань медичної сфери через зарегульованість галузі та відсутність єдиних стандартів обміну даними.

       Коронавірус призвів до валу інвестицій в медицину. Серед найбільш перспективних ніш можна виділити медичні пристрої, телемедицину, медичні інформаційні системи та аналітичні рішення.

       Через збільшення бізнес-можливостей постійно зростає кількість нових технологічних рішень, а тому компанії, що прагнуть отримати вигоду від пандемії, мають діяти швидше ніж будь-коли, щоб бути попереду своїх конкурентів.

       Аутсорсинг дає компаніям можливість залишатись гнучкими, швидко розширювати штат та досліджувати нові бізнес-можливості, не нехтуючи при цьому вимогами до стійкої діяльності в довгостроковій перспективі.

       В сучасному динамічному світі традиційні моделі фінансування аутсорсингу на кшталт фіксованої (Fixed Proce )ціни та оплати за час та матеріали (T&M) вже не є найбільш ефективними. Компаніям, особливо стартапам медичної галузі, варто звернути увагу на альтернативні моделі, такі як бонуси за успіх або партнерство, де клієнт та постачальних розділяють прибутки у випадку успіху проекту.


Інал Томаєв, засновник SmartOmica, європейської компанії та клієнта Quantum, що займається розробкою та впровадженням комплексних рішень на базі штучного інтелекту для перекладу наукових даних на мову, що може застосовуватись в клінічній практиці:

       Під час пандемії SmartOmica спільно з Quantum розробила Ariadna, систему на основі даних, що економить час лікарів завдяки автоматичному створенню особових справ пацієнтів та допомагаючи медичним працівникам слідувати стандартним процедурам для діагностування та лікування пацієнтів з

COVID-19.

       Використання аналітичних та розробницьких ресурсів Quantum дозволило SmartOmica зосередитись на концептуальній частині продукту без необхідності виділяти додатковий час та ресурси на створення виділеної команди розробників під проект.


Слава Ванюков, СЕО Softermii, американської компанії-розробника програмного забезпечення зі штаб-квартирою в Україні:

       Сервіси відеоконференцій, один з провідних напрямів діяльності Softermii, набули шаленої популярності під час пандемії через карантинні обмеження та локдауни.

       До пандемії розробка програмних рішень для відеоконференцій та телемедицини не були пріоритетом для медичної сфери, однак зараз це дуже затребувані послуги, особливо з огляду на те, що світові уряди активно адаптують законодавство під дистанційне надання медичних послуг.

       Використання рішень для телемедицини має одразу кілька переваг для постачальників медичних послуг, а саме:

a.      допомагає їм надавати послуги пацієнтам у віддалених районах та пацієнтам з обмеженою мобільністю;

b.      зменшує навантаження на медперсонал та інфраструктуру через зменшення кількості візитів пацієнтів до закладів охорони здоров’я;

c.       дає більше можливостей для ефективної співпраці та швидкої координації дій лікарям з різних міст або навіть країн;

d.      до 27% економії на медичних послугах для пацієнтів через відсутність дорогих амбулаторних консультацій та інших витрат, пов’язаних з фізичною присутністю в медичних закладах.

       Softermii — розробники HIPAA Video, хмарної платформи для телеконференцій, що забезпечує захищений відеозв’язок, а також обмін повідомленнями та документами між медичними працівниками та пацієнтами.


Девід Ларсон Лєвін, соціальний підприємець, засновник і СЕО Scoby Social та клієнт Softermii:

       Девід — підприємець з 30-річним досвідом. На його рахунку створення компаній в галузі веб-розробки, фінансових технологій, ігрової індустрії та відновлювальної енергетики. Однак лише під час створення Scoby Social він вирішив вдатись до аутсорсингу замість будувати власну команду розробників, як він це робив зазвичай.

       Завдяки Softermii, Девід зміг швидко зібрати кваліфіковану команду на аутсорсі, не відмовляючись при цьому від звичних для нього гнучких методологій розробки. Працюючи водночас як аутсорсингова фірма та коворкінг, Softermii змогла найняти розробників, які б повністю відповідали вимогам Девіда, водночас забезпечивши команду підприємця підтримкою від своїх штатних працівників — DevOps-інженера, прожект-менеджерів, UI/UX-спеціалістів та інших, — тобто всіма співробітниками, яких Девід не мав часу та ресурсів найняти в США. Таким чином, аутсорсинг розробки дозволив Девіду обмежити команду свого стартапу всього п’ятьма ключовими людьми.


Урі Мільштейн, партнер ізраїльської юридичної компанії ZAG:

       Zag — одна з провідних юридичних фірм в Ізраїлі, що працює в галузі високих технологій, інновацій та біологічних наук з фокусом на медичному обладнанні, фармацевтиці, біотехнологіях та розробці медичного ПЗ.

       За умови правильного підходу, аутсорсинг — краще рішення для компаній, які бажають швидко зростати, не надто ризикуючи.

       Стартапи мають приділяти особливу увагу захисту інтелектуальної власності (ІВ), адже це досить часто їхній головний та єдиний актив. Якщо стартапи бажають отримати інвестиції, вони мають бути впевнені, що ситуація з правами на ІВ абсолютно прозора.

       Як правильно укладати договір про аутсорсинг:

a.      Детально вивчіть компанію, до якої звертаєтесь за аутсорсинговими послугами;

b.      Підпишіть NDA (договір про нерозповсюдження інформації) ;

c.       Володіння ІВ має бути ключовим положенням будь-якого договору про аутсорсинг і воно має бути прописано відповідно до місцевого законодавства (тобто законів тієї країні, де зареєстрований аутсорсер);

d.       Ви завжди маєте знати, чи використовує ваш аутсорсер відкрите ПЗ або рішення третіх сторін, та бути впевнені, що це жодним чином не шкодить вашим права на ІВ. Це також має бути зафіксовано в договорі;

e.       Проводьте регулярний аудит того, як аутсорсер поводиться з вашою ІВ;

f.        Обмежте доступ до ІВ субпідрядникам та працівникам аутсорсера без попередньої авторизації з вашого боку;

g.       Додайте положення про конфлікт інтересів, щоб уникнути ситуації, коли аутсорсер одночасно працює на вас і на вашого конкурента;

h.       Включіть в договір положення про зміну контролю, щоб захистити вашу ІВ у випадку, коли фірма-аутсорсер змінює власника в результаті продажу, зливання або поглинання;

i.         У випадку з двомовними договорами англійська версія завжди повинна переважати (але завжди також читайте версію іншою мовою).


 

       NDA з аутсорсером має включати три ключові положення: 1) нерозкриття будь-якої конфіденційної інформації; 2) невикористання такої інформації для жодних цілей окрім надання послуг в погоджених межах; 3) забезпечення обґрунтованого рівня обережності при поводженні з конфіденційною інформацією;

       NDA не гарантують абсолютний захист вашої ІВ, однак укладати їх все одно необхідно з двох основних причин: 1) Можливість патентування (розкриття ІВ без NDA призведе до того, що ви не зможете запатентувати свою ІВ); 2) Захист комерційної таємниці (розкриття без NDA призведе до того, що ви не зможете захистити ваше право на комерційну таємницю в суді);

       У випадках, коли аутсорсинг передбачає передачу персональних даних аутсорсинговій компанії, особливо в іншій країні, завжди перед цим звертайтесь до спеціалістів за юридичною консультацією, адже законодавство в цій сфері дуже швидко змінюється та стає все більш заплутаним.



Останні новини

Ратифікація угоди про вільну торгівлю

25 листопада

Зона вільної торгівлі між Україною та Ізраїлем почне діяти вже з 1 січня 2021 року

Ізраїльсько-український альянс візьме участь в Тижні інновацій HealthIL 2020

11 листопада

Ізраїльсько-український альянс увійшов до числа понад 20 міжнародних організацій, які візьмуть участь в сесії Global Outreach головної події HealthIL цього року

Листи до неба: вкладіть записку до Стіни плачу, не відвідуючи Єрусалим

9 листопада

Багато людей в усьому світі мріють потрапити до святого міста Єрусалиму, побачити святині трьох світових релігій, помолитися та вкласти записку з бажанням до Стіни плачу. Однак через карантинні обмеження зробити це особисто зараз неможливо.

Міхаель Фураев

Стратегічний партнер

Голова Quattrgroup

Лідер-візіонер і засновник синергетичних команд

Сергій Вільнер

Стратегічний партнер

CEO Quattrgroup

Понад 20 років технічного та управлінського досвіду в сфері IT-рішень для медицини. Довгострокова співпраця з Ilex Medical Ltd

Анна Жарова

Головний виконавчий директор IUA

Підприємець і міжнародний консультант. Спеціалізується на започаткуванні, розвитку й управлінні проектами у комерційній та соціальній сферах

Співзасновниця недержавної організації Israeli Friends of Ukraine

Член правління ізраїльської організації Pnima, сфокусованої на об’єднанні громадських та урядових лідерів

Едді Дейв

Голова IUA

15 років на ринку капіталу, інвестицій, та просування бізнесів

Власник Ізраїльсько-української аутсорсингової компанії: 400 співробітників, 5 років функціонування, офіси в Харкові та Києві

Керуючий партнер компанії Camalia Capital Markets, яка була успішно продана Meitav Dash 5 років тому. Meitav Dash є другою за обсягом інвестиційною компанією в Ізраїлі з понад $50 млрд у керуванні

Ольга Столярчук

Співзасновниця IUA

Спеціалізується в галузях нафтогазового законодавства, антимонопольного законодавства та захисту даних

Портфоліо Ольги включає такі позиції, як юрисконсульт компанії “Нафтогаз України”, юрист міжнародних юридичних фірм Schoenherr LLC і Salans LLC

Менеджер проекту Ukraine Discovery Tour, засновниця недержавної організації ‘Go.UA’, член асоціації ELSA Vienna і навчальної лабораторії НаУКМА Law Clinic

Ольга займається волонтерством, є членом недержавної структури Legal Hundred, благодійної організації The Wheel of Good Deed, активно працює pro bono із солдатами з зони АТО (антитерористична операція), переселеними дітьми та з людьми з обмеженими можливостями на території України

Данило Ціпоруха

Співзасновник IUA

Підприємець та експерт в галузях соціальних мереж, діджитал маркетингу, платної реклами

Має навички роботи з PPC, Analytica, Product Marketing, Start-ups, Product Development

Ступінь бакалавра за спеціальністю “Комунікації та дослідження нових медіа” Міжпредметного центру в Герцлії, магістр юридичних наук МСУ м. Київ

Співзасновник Draw Days Tel-Aviv, IUA і Echo

Євген Проскуліков

Експерт з комунікацій

Розвиток соціальних, корпоративних та ділових відносин через розробку та впровадження довгострокових комунікаційних стратегій та рекламних кампаній на базі глибокої аналітики, креативному підході та послідовної контент-політики

17 років в комунікаціях у ролі стратега, аналітика, копірайтера та маркетолога. Надавав послуги понад 200 міжнародним і українським брендам в різноманітних галузях

Микита Ходаківський

Співзасновник IUA

Незалежний міжнародний експерт, який понад 15 років займається розвитком програмного забезпечення, зокрема, проектами з перехресним застосуванням глобальних електронних платежів, електронної комерції та FINTECH

Засновник паризької компанії DevteamRadar.com, веде консультаційні проекти, а також проекти з розробки програмного забезпечення з метою успішного запуску стартапів і SaaS бізнесу

Buyers Tour:Furniture and Interior Design Industries in Ukraine

Date:

05.02 - 08.02.2019

About

As for the Export Strategy of Ukraine 2017 - 2021, presented by the Ministry of Economy and Trade of Ukraine, the IT and creative industries (services) are one of the seven key directions. Moreover, the Ukrainian Furniture market is a fast-growing segment of the economy which augments 14% annually. That is why Architects & Designers Buyers Tour was a well-time event in terms of Ukrainian Export Strategy implementation and further policy adoption.

Partners

Purpose

  • Deep dive into Ukrainian Furniture Industry and Interior Design Ecosystem.
  • Present Ukraine`s export capabilities in the sector of architecture and design
  • Lay the groundwork for long-term business relations between Israeli and Ukrainian enterprises in the sphere
  • Demonstrate the feasibility of the Ukrainian market niche.

Results/goals reached:

  • 10 - 15 participants, architects, developers and design businesses from Israel;
  • 20 - 40 B2B meetings in Kyiv and its region;
  • 60% of participants report increased business linkages with businesses in Ukraine;
  • 40 new business contacts established during the trade mission;
  • 5000 of target audience reached by the media campaign in Israel;
  • 8 B2B itineraries company-specific developed.
Study tour“Exploring Israeli FoodTech Industry”

Date:

29.10. - 02.11.2019

About

With expertise in biotech, food e-commerce and ingredient innovations, Israel holds its position as one of the biggest food tech communities globally. At the same time, Kormotech is the leading pet food producer in Ukraine. Therefore, we have found an opportunity for promising cooperation through sharing experiences with high-tech and family companies, innovation, and R&D сenters.

Purpose

  • Deeper insight into the Israeli market niche.
  • Discover the hottest technologies, get to know innovative approaches in production, business development and sales strategies on an international scale.
  • Expand and strengthen the network.
  • Sharing experience and learning from real successful cases.

Results/goals reached:

  • 7 B2B meetings with key industry companies in Israel;
  • Bringing to negotiations with 3 Israeli companies.