БІЗНЕС-МОДЕЛЬ ВИХОДУ НА РИНОК
Ізраїльсько-Український Альянс - це міжнародна компанія, яка має значний досвід у встановленні та зміцненні відносин між Ізраїлем та Україною. Разом з нашим стратегічним партнером в Україні – Quattrgroup – ми працюємо над налагодженням взаємодії бізнесу між двома культурами, просуванням українських компаній на ізраїльському ринку з одного боку, а з іншого, знайомимо ізраїльські компанії з можливостями українського ринку.

Перш за все, ми зосереджуємося на запитах наших клієнтів. Саме тому, ми надаємо як окремі, так і комплексні послуги.

Послуги, які ми надаємо:
Валідація ізраїльських рішень шляхом здійснення продажів на українському ринку.

Найефективніший та найдієвіший спосіб перевірити чи матиме Ваше рішення успіх на українському ринку – спробувати продати його місцевим компаніям. Ми не витрачаємо час та гроші на глибоке дослідження ринку за допомогою ретельного конкурентного аналізу та точного позиціонування продукту чи послуги. Ми просто проводимо свого роду «розвідку боєм», намагаючись зробити максимум для реалізації продажів відразу після короткотермінової підготовки. Вірогідно, ми єдина команда в Україні, яка пропонує такий спосіб перевірки у секторі B2B. Підготовчий етап включає наступні основні кроки: створення one-pager Вашого продукту, адаптованого під українські реалії, підготовка переліку потенційних покупців в Україні, підписання угоди між ІУА та ізраїльською стороною. Далі ми реалізуємо PR-івент, мета якого полягає у просуванні профілю Вашої компанії серед української бізнес-ком’юніті або ж здійснюємо “холодні продажі”, за умови, що непряме просування є не релевантним. Шляхом прямої комунікації з потенційними замовниками здійснюється оцінка характеристик продукції та визначається, чи матиме вона переваги у довгостроковій перспективі, а також як саме вона має бути адаптована під потреби клієнтів. Ви отримаєте грунтовний звіт щодо результатів кожної зустрічі, а також детальні висновки з обґрунтуванням щодо відповідності чи невідповідності запропонованих послуг для місцевого ринку. У випадку значного попиту на Вашу продукцію, ми розпочнемо переговорний процес для укладання договору.

Термін виконання:

4-6 тижнів

Переваги:

Ви отримуєте маркетингове дослідження, що базується на зв‘язку з потенційними замовниками напряму.

Можливість вийти на ринок з мінімальними затратами та ризиками.

Взаємозв‘язок між виробничою та маркетинговою стратегіями дозволяє, за необхідності, коректувати обидві одночасно.

Ви заощаджуєте кошти через відсутність додаткових посередників у просуванні продукції.

Ви економите час: усвідомлюючи специфіку законодавства, добре знаючи місцеві кодекси, ми беремо на себе всі бюрократичні клопоти, чим прискорюємо весь процес правової підтримки.

Вартість:

5000$ +10% від продажів

Повний маркетинговий аналіз ринку

Ми надаємо ґрунтовний актуальний галузевий звіт, здійснюємо оцінку розміру та вартості конкретної ринкової ниші, проводимо аналіз потенційних покупців та конкурентного середовища, визначаємо всі перешкоди при виході на ринок та надаємо ринковий прогноз.

Термін виконання:

3-4 тижні

Переваги:

Ви отримуєте глибоку аналітичну картину ринку від експертів, які мають великий досвід роботи на обох ринках та розуміють їх тонкощі.

Ви мінімізуєте ризики зіткнення з перешкодами при вході на ринок та збільшуєте власні шанси на заснування та реалізацію сталого бізнесу.

Не витрачаєте свій час на залучення стороннього найманого працівника.

Вартість: 2500$
Ведення переговорів
  1. 1Ми створюємо базу потенційних клієнтів та організацій з відповідними бізнес інтересами задля налагодження партнерства та укладання договору про просування продукції та/або залучення інвестицій.
  2. 2Після цього ми готуємо маркетингові матеріали (one-pager кто презентацію), базуючись на інформації Вашої компанії, і водночас адаптуючи її рід локальний ринок.
  3. 3Ми супроводжуємо Вас безпосередньо під час ведення переговорів з компаніями, інтереси і візія яких співпадає з Вашими. Наша мета - довести Вас до етапу підписання договору.
Термін виконання:

3-4 тижні

Переваги:

Подальше просування на ринку залежить від того, наскільки вдало пройшли переговори. Базуючись на глибокому розумінні культурних та бізнес реалій Ізраїлю та України, ми розуміємо всі тонкощі започаткування та реалізації партнерства між двома країнами.

Завдяки нашій змістовній базі особистих контактів, Ви отримаєте широку вибірку потенційних партнерів.

Довіривши нам процес лідогенерації та подальшого укладання договорів, Ви заощадите людські та фінансові ресурси.

Відкриття офісу продажів та маркетингу (аутсорсинг)

Проходячи вищезазначені етапи під наставництвом/разом з ІУА, Ви зможете розробити найоптимальніше стратегію виходу на ринок. Окрім того, централізований підхід допоможе Вам зберегти свій час та не витрачати зайві кошти, фокусуючись на прискоренні процесу проникнення товару в певну нішу. Тоді як можливість попереднього “тестування” продукції дає Вам беззаперечну перевагу в оцінці всіх можливих ризиків та переваг. Після того, як ми вивели Вас на місцевий ринок, ми пропонуємо:

Термін виконання:

4-6 тижнів

Переваги:

Подальшу підтримку та консультації (за необхідністю)

Створення та інтеграція офісу продажів та маркетингу, що забезпечує Вашу фізичну присутність на іноземному ринку, а також дає можливість просувати, розвивати й розширювати пропоновані послуги і товари.

Заощадження коштів та часу: Ви не вкладаєтеся у рекрутинг та тренування працівників для Вашого бізнесу, отримуючи при цьому висококваліфікований персонал з меншими витратами.

Менші ризики: делегуючи певні процеси локальним експертам у відповідних галузях, Ви виграєте за рахунок розуміння загроз у ринковій ніші та здатності пом'якшити потенційні ризики.

FВартість: договірна

Міхаель Фураев

Стратегічний партнер

Голова Quattrgroup

Лідер-візіонер і засновник синергетичних команд

Сергій Вільнер

Стратегічний партнер

CEO Quattrgroup

Понад 20 років технічного та управлінського досвіду в сфері IT-рішень для медицини. Довгострокова співпраця з Ilex Medical Ltd

Анна Жарова

Головний виконавчий директор IUA

Підприємець і міжнародний консультант. Спеціалізується на започаткуванні, розвитку й управлінні проектами у комерційній та соціальній сферах

Співзасновниця недержавної організації Israeli Friends of Ukraine

Член правління ізраїльської організації Pnima, сфокусованої на об’єднанні громадських та урядових лідерів

Едді Дейв

Голова IUA

15 років на ринку капіталу, інвестицій, та просування бізнесів

Власник Ізраїльсько-української аутсорсингової компанії: 400 співробітників, 5 років функціонування, офіси в Харкові та Києві

Керуючий партнер компанії Camalia Capital Markets, яка була успішно продана Meitav Dash 5 років тому. Meitav Dash є другою за обсягом інвестиційною компанією в Ізраїлі з понад $50 млрд у керуванні

Ольга Столярчук

Співзасновниця IUA

Спеціалізується в галузях нафтогазового законодавства, антимонопольного законодавства та захисту даних

Портфоліо Ольги включає такі позиції, як юрисконсульт компанії “Нафтогаз України”, юрист міжнародних юридичних фірм Schoenherr LLC і Salans LLC

Менеджер проекту Ukraine Discovery Tour, засновниця недержавної організації ‘Go.UA’, член асоціації ELSA Vienna і навчальної лабораторії НаУКМА Law Clinic

Ольга займається волонтерством, є членом недержавної структури Legal Hundred, благодійної організації The Wheel of Good Deed, активно працює pro bono із солдатами з зони АТО (антитерористична операція), переселеними дітьми та з людьми з обмеженими можливостями на території України

Данило Ціпоруха

Співзасновник IUA

Підприємець та експерт в галузях соціальних мереж, діджитал маркетингу, платної реклами

Має навички роботи з PPC, Analytica, Product Marketing, Start-ups, Product Development

Ступінь бакалавра за спеціальністю “Комунікації та дослідження нових медіа” Міжпредметного центру в Герцлії, магістр юридичних наук МСУ м. Київ

Співзасновник Draw Days Tel-Aviv, IUA і Echo

Євген Проскуліков

Експерт з комунікацій

Розвиток соціальних, корпоративних та ділових відносин через розробку та впровадження довгострокових комунікаційних стратегій та рекламних кампаній на базі глибокої аналітики, креативному підході та послідовної контент-політики

17 років в комунікаціях у ролі стратега, аналітика, копірайтера та маркетолога. Надавав послуги понад 200 міжнародним і українським брендам в різноманітних галузях

Микита Ходаківський

Співзасновник IUA

Незалежний міжнародний експерт, який понад 15 років займається розвитком програмного забезпечення, зокрема, проектами з перехресним застосуванням глобальних електронних платежів, електронної комерції та FINTECH

Засновник паризької компанії DevteamRadar.com, веде консультаційні проекти, а також проекти з розробки програмного забезпечення з метою успішного запуску стартапів і SaaS бізнесу

Buyers Tour:Furniture and Interior Design Industries in Ukraine

Date:

05.02 - 08.02.2019

About

As for the Export Strategy of Ukraine 2017 - 2021, presented by the Ministry of Economy and Trade of Ukraine, the IT and creative industries (services) are one of the seven key directions. Moreover, the Ukrainian Furniture market is a fast-growing segment of the economy which augments 14% annually. That is why Architects & Designers Buyers Tour was a well-time event in terms of Ukrainian Export Strategy implementation and further policy adoption.

Partners

Purpose

  • Deep dive into Ukrainian Furniture Industry and Interior Design Ecosystem.
  • Present Ukraine`s export capabilities in the sector of architecture and design
  • Lay the groundwork for long-term business relations between Israeli and Ukrainian enterprises in the sphere
  • Demonstrate the feasibility of the Ukrainian market niche.

Results/goals reached:

  • 10 - 15 participants, architects, developers and design businesses from Israel;
  • 20 - 40 B2B meetings in Kyiv and its region;
  • 60% of participants report increased business linkages with businesses in Ukraine;
  • 40 new business contacts established during the trade mission;
  • 5000 of target audience reached by the media campaign in Israel;
  • 8 B2B itineraries company-specific developed.
Study tour“Exploring Israeli FoodTech Industry”

Date:

29.10. - 02.11.2019

About

With expertise in biotech, food e-commerce and ingredient innovations, Israel holds its position as one of the biggest food tech communities globally. At the same time, Kormotech is the leading pet food producer in Ukraine. Therefore, we have found an opportunity for promising cooperation through sharing experiences with high-tech and family companies, innovation, and R&D сenters.

Purpose

  • Deeper insight into the Israeli market niche.
  • Discover the hottest technologies, get to know innovative approaches in production, business development and sales strategies on an international scale.
  • Expand and strengthen the network.
  • Sharing experience and learning from real successful cases.

Results/goals reached:

  • 7 B2B meetings with key industry companies in Israel;
  • Bringing to negotiations with 3 Israeli companies.